Estudo da implementação do pricing dinâmico em uma empresa com modelo de receita recorrente através da segmentação de clientes
A formação do preço dos produtos e serviços constitui-se em uma decisão estratégica para as organizações. O processo de decisão de preço envolve uma série de variáveis complexas e interligadas, as quais devem ser entendidas como instrumento de gestão. Nesse contexto, este artigo busca revelar a nece...
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
Universidade Nove de Julho - Uninove
2021-10-01
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| Series: | Exacta |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://periodicos.uninove.br/exacta/article/view/16754 |
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| Summary: | A formação do preço dos produtos e serviços constitui-se em uma decisão estratégica para as organizações. O processo de decisão de preço envolve uma série de variáveis complexas e interligadas, as quais devem ser entendidas como instrumento de gestão. Nesse contexto, este artigo busca revelar a necessidade de subordinar a precificação aos objetivos estratégicos e sugerir uma aplicação de pricing dinâmico para uma empresa de comunicação através da segmentação de clientes, uma vez que a empresa utiliza práticas superficiais e não justificáveis de gestão de preços. Sendo assim, além de perder qualidade no processo de tomada de decisão, seu modelo de aplicação de preços encontra-se defasado em relação ao dinamismo exigido pelo mercado. Trata-se de uma pesquisa que se baseia na revisão literária e na aplicação real da estratégia de preços mais adequada ao caso da empresa. Os resultados revelam as vantagens da gestão de preços embasada no planejamento estratégico. |
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| ISSN: | 1678-5428 1983-9308 |