Реторически техники в преговорния процес
Статията анализира основни вербални техники и стратегии в политическите и бизнес преговорите. Като реторическа технология и въздействие са анализирани някои от най-често използваните преговорни техники: “Дяволчето“, „Схрускването“, „Отхапването“. Изведени са аргументативните преимущества на похвати...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | Bulgarian |
| Published: |
Sofia University "St. Kliment Ohridski"
2020-05-01
|
| Series: | Медии и език |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://periodicals.uni-sofia.bg/index.php/medialinguistics/article/view/234 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| _version_ | 1849420507487666176 |
|---|---|
| author | Стоянка Балова |
| author_facet | Стоянка Балова |
| author_sort | Стоянка Балова |
| collection | DOAJ |
| description |
Статията анализира основни вербални техники и стратегии в политическите и бизнес преговорите. Като реторическа технология и въздействие са анализирани някои от най-често използваните преговорни техники: “Дяволчето“, „Схрускването“, „Отхапването“. Изведени са аргументативните преимущества на похватите от вида „принципно водене на преговори“, базирани на теорията на Р. Фишер и Б. Юрай. На практическа основа са анализирани и основните поведенченски стериотипи при „мекото“, „твърдото“ и „принципното“ преговаряне, като се стига до конструктивни препоръки по отношение на предварителната подготовка. В заключение е поставен акцент върху възникването на необходимост от внимателна диагностика на ситуацията, определяне на целите на преговарящия, както и оценяване на целите на отсрещната страна.
|
| format | Article |
| id | doaj-art-5d1c5ae05e854fbaaaa9ea1c201aa532 |
| institution | Kabale University |
| issn | 2535-0587 |
| language | Bulgarian |
| publishDate | 2020-05-01 |
| publisher | Sofia University "St. Kliment Ohridski" |
| record_format | Article |
| series | Медии и език |
| spelling | doaj-art-5d1c5ae05e854fbaaaa9ea1c201aa5322025-08-20T03:31:44ZbulSofia University "St. Kliment Ohridski"Медии и език2535-05872020-05-01710.58894/.vi7.234Реторически техники в преговорния процесСтоянка Балова0Софийски университет „Св. Климент Охридски“ Статията анализира основни вербални техники и стратегии в политическите и бизнес преговорите. Като реторическа технология и въздействие са анализирани някои от най-често използваните преговорни техники: “Дяволчето“, „Схрускването“, „Отхапването“. Изведени са аргументативните преимущества на похватите от вида „принципно водене на преговори“, базирани на теорията на Р. Фишер и Б. Юрай. На практическа основа са анализирани и основните поведенченски стериотипи при „мекото“, „твърдото“ и „принципното“ преговаряне, като се стига до конструктивни препоръки по отношение на предварителната подготовка. В заключение е поставен акцент върху възникването на необходимост от внимателна диагностика на ситуацията, определяне на целите на преговарящия, както и оценяване на целите на отсрещната страна. https://periodicals.uni-sofia.bg/index.php/medialinguistics/article/view/234преговорипреговорен процесреторически техникистратегия |
| spellingShingle | Стоянка Балова Реторически техники в преговорния процес Медии и език преговори преговорен процес реторически техники стратегия |
| title | Реторически техники в преговорния процес |
| title_full | Реторически техники в преговорния процес |
| title_fullStr | Реторически техники в преговорния процес |
| title_full_unstemmed | Реторически техники в преговорния процес |
| title_short | Реторически техники в преговорния процес |
| title_sort | реторически техники в преговорния процес |
| topic | преговори преговорен процес реторически техники стратегия |
| url | https://periodicals.uni-sofia.bg/index.php/medialinguistics/article/view/234 |
| work_keys_str_mv | AT stoânkabalova retoričeskitehnikivpregovorniâproces |