Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais
Entender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou exigência e otimizar esse pedido. O objetivo...
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
FUCAPE Business School
2012-01-01
|
| Series: | BBR: Brazilian Business Review |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123023052005 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
| _version_ | 1825207337638428672 |
|---|---|
| author | Roger Volkema |
| author_facet | Roger Volkema |
| author_sort | Roger Volkema |
| collection | DOAJ |
| description | Entender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou exigência e otimizar esse pedido. O objetivo deste trabalho é examinar o processo inicial em uma economia emergente (Brasil), focando nas variações através de quatro subculturas regionais proeminentes desse país ¿ Paulistas (estado de São Paulo), Cariocas (Rio de Janeiro), Mineiros (estado de Minas Gerais) e Gaúchos (estado do Rio Grande do Sul). Os resultados desta análise sugerem diferenças na probabilidade de início, e como esse processo pode se desdobrar. São discutidas as implicações destas conclusões para os praticantes e futuras pesquisas. |
| format | Article |
| id | doaj-art-5548c0603079489f99dc2cd9f3dd1efb |
| institution | Kabale University |
| issn | 1807-734X |
| language | English |
| publishDate | 2012-01-01 |
| publisher | FUCAPE Business School |
| record_format | Article |
| series | BBR: Brazilian Business Review |
| spelling | doaj-art-5548c0603079489f99dc2cd9f3dd1efb2025-02-06T23:39:29ZengFUCAPE Business SchoolBBR: Brazilian Business Review1807-734X2012-01-019293114Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionaisRoger VolkemaEntender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou exigência e otimizar esse pedido. O objetivo deste trabalho é examinar o processo inicial em uma economia emergente (Brasil), focando nas variações através de quatro subculturas regionais proeminentes desse país ¿ Paulistas (estado de São Paulo), Cariocas (Rio de Janeiro), Mineiros (estado de Minas Gerais) e Gaúchos (estado do Rio Grande do Sul). Os resultados desta análise sugerem diferenças na probabilidade de início, e como esse processo pode se desdobrar. São discutidas as implicações destas conclusões para os praticantes e futuras pesquisas.http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123023052005negociaçãocomportamento de iniciaçãobrasilculturasubculturas |
| spellingShingle | Roger Volkema Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais BBR: Brazilian Business Review negociação comportamento de iniciação brasil cultura subculturas |
| title | Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais |
| title_full | Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais |
| title_fullStr | Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais |
| title_full_unstemmed | Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais |
| title_short | Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais |
| title_sort | entendendo o comportamento inicial em negociacoes brasileiras uma analise de quatro subculturas regionais |
| topic | negociação comportamento de iniciação brasil cultura subculturas |
| url | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123023052005 |
| work_keys_str_mv | AT rogervolkema entendendoocomportamentoinicialemnegociacoesbrasileirasumaanalisedequatrosubculturasregionais |