Mensuração da rentabilidade do crédito comercial: aplicação em um caso atacadista-distribuidor
A avaliação para concessão de crédito é tradicionalmente balizada pelo risco de crédito do cliente e seu potencial de negócios, normalmente, não se considera a rentabilidade que a utilização do limite pode proporcionar à empresa. Assim, o objetivo deste trabalho é apresentar um modelo de mensuração...
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
FUCAPE Business School
2011-01-01
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| Series: | BBR: Brazilian Business Review |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=123018559002 |
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| Summary: | A avaliação para concessão de crédito é tradicionalmente balizada pelo risco de crédito do cliente e seu potencial de negócios, normalmente, não se considera a rentabilidade que a utilização do limite pode proporcionar à empresa. Assim, o objetivo deste trabalho é apresentar um modelo de mensuração da rentabilidade da concessão do crédito comercial. A literatura usada para o embasamento teórico envolve o conceito de rentabilidade da Teoria das Restrições (TOC) e o cálculo da medida de desempenho como no modelo RAROC. O modelo proposto foi aplicado em uma empresa atacadista-distribuidor e os seus resultados possibilitaram concluir que a concessão de crédito para clientes classificados como de baixo risco nem sempre é a opção mais rentável. A decisão das empresas que levam em consideração apenas o risco de crédito e o porte do cliente para estipulação do limite de crédito pode ocasionar decisões incorretas que estejam diminuindo o ganho da empresa ao invés de aumentando a riqueza de seus proprietários. |
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| ISSN: | 1807-734X |