El impacto de Linkedin en la facturación de las empresas industriales de Bizkaia: un análisis correlacional
Objetivo: Centrándose en la presencia en LinkedIn en distintos departamentos de las empresas industriales de Bizkaia, el objetivo general de esta investigación es determinar si su uso contribuye al incremento de la facturación de ventas de estas organizaciones. Metodología: Basada en un diseño exp...
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| Main Authors: | , |
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| Format: | Article |
| Language: | English |
| Published: |
ESIC University
2025-05-01
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| Series: | AD Research |
| Subjects: | |
| Online Access: | https://revistasinvestigacion.esic.edu/adresearch/index.php/adresearch/article/view/298 |
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| Summary: | Objetivo: Centrándose en la presencia en LinkedIn en distintos departamentos de las empresas industriales de Bizkaia, el objetivo general de esta investigación es determinar si su uso contribuye al incremento de la facturación de ventas de estas organizaciones.
Metodología: Basada en un diseño experimental, de naturaleza cuantitativa y enfoque primario, la metodología utilizada se fundamenta en técnicas computacionales avanzadas correlacionales que analizan los datos de 248 empresas industriales de Bizkaia y sus 6636 empleados con perfiles en LinkedIn. Los datos recolectados se han analizado mediante análisis de covarianza (ANACOVA) y modelos de regresión lineal múltiple.
Resultados: Los resultados muestran que las grandes empresas industriales tienen una mayor representación en LinkedIn en departamentos clave, mientras que las pequeñas se centran en áreas esenciales como Producción y Dirección. Así mismo, en empresas pequeñas, la diversificación en la presencia digital por departamentos tiene un impacto significativamente positivo en la facturación. En las grandes empresas, el volumen total de empleados en LinkedIn se asocia de forma más significativa con los ingresos de la empresa.
Limitaciones: El estudio presenta limitaciones metodológicas y de alcance como la dificultad para establecer causalidades y la generalización a otros territorios o sectores. La investigación se limita a Bizkaia y no es posible establecer extrapolación a otros niveles, aunque la variedad de empresas industriales en Bizkaia es amplia como para servir de ejemplo para cualquier categoría de empresa industrial. Resalta la necesidad de más investigación para entender el impacto del social selling en contextos empresariales industriales geográficos más amplios.
Contribución: La presente investigación gana protagonismo y originalidad al utilizar técnicas profundas de web scraping para la obtención de datos procesados posteriormente con estadística avanzada, que permite analizar grandes cantidades de datos facilitando tanto el levantamiento como el análisis de estos y ofrece nuevas formas de investigación social o comercial.
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| ISSN: | 2340-3144 |